Programa empresarial que consiste em vincular a remuneracao do empregado "” ou uma parte dela "” ao cumprimento de certas metas rela cionadas com a reducao de custos, melhora na apresentacao dos produtos, melhoria na quali dade etc. As principais modalidades de remu neracao variavel sao as seguintes: 1) gainsharing (participacao nos ganhos) "” os empregados re cebem uma porcentagem relativa ao valor do aumento de produtividade, calculada de acordo com uma formula preestabelecida. Esta moda lidade ja existe ha mais de meio seculo nos Es tados Unidos, mas tem o inconveniente de ser um processo muito dificil de aplicar em setores mais complexos, onde o calculo da produtivi dade nao tem condicoes de ser realizado de for ma inteiramente objetiva; 2) profitsharing (par ticipacao nos lucros) "” como o proprio nome diz, tratase de uma participacao dos emprega dos no lucro da empresa. Como o lucro de uma empresa pode ser apurado de forma objetiva, este sistema e de facil aplicacao, estimulando a participacao dos trabalhadores pelo desempe nho de sua empresa em sua dimensao global. Pode, no entanto, apresentar alguns problemas, quando por qualquer razao (tributaria, por exemplo) interessar a gerencia da empresa mas carar o lucro realmente obtido por ela em de terminado exercicio; 3) group incentives (incenti vo de grupos) "” sao incentivos dados a grupos existentes no interior de uma empresa, baseados na melhoria do desempenho, avaliado de acordo com parametros estabelecidos com anteriorida de e aceitos pelo grupo. Na medida em que exis tam diferenciacoes entre os incentivos propostos e os grupos existentes, o programa pode causar conflitos entre os grupos, em vez de uma salutar concorrencia entre eles; 4) individual incentives (incentivos individuais) "” ocorrem quando o programa de remuneracao variavel toma como unidade o individuo, e nao o grupo. Requer pro gramas de treinamento previos e um grande em penho da supervisao no acompanhamento do Ano Export

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